6 Adımda İnternetten Satış Yapmaya Nasıl Başlanır

İnternetten satış yaparak geçiminizi sağlama hayalleriniz varsa fakat nereden başlamanız gerektiğini bilmiyorsanız merak etmeyin; yalnız değilsiniz. Zira birçok müthiş fikirli girişimci adayı internette satış yapma işine gelince sönüp kalıyor.

İnternetten satış yapmaya başlama fikri ticaret dünyasında çok karmaşık bir şeymiş gibi geliyor. Ancak öyle değil. Şanslısınız ki size eksiksiz, saçmalıklardan arınmış bir kontrol listesi vererek başarılı bir online işletme kurmanıza yardım etmek adına buradayız.

Nasıl ve nereden başlamanız gerektiğini öğrenmek için aşağıdaki kontrol listesini gözden geçirmeye başlayın.

Adım 1: Etkili Bir Ürün Bulun

Sıradışı pazarlama yaklaşımları sayesinde saçma sapan ürünler satışa sunmalarına rağmen milyonlarca lira kazanan insanların hikayelerini duymuşsunuzdur ama online satışta başarılı olmanın en kolay yolu satışa sunacağınız bir ya da daha iyisi birkaç tane güzel ürün bulmaktır.

Merak etmeyin; başarılı olmak için çığır açacak bir buluş geliştirmenize gerek yok. Piyasada muadil ürün satarak çok iyi paralar kazanan birçok online satış sitesi mevcut, ki çoğu girişimci de işe bu şekilde başlamıştır. Bu tür ürünleri bulmanın güzel bir yolu toptancılardan toptan satın almaktır. Alibaba.com üzerinden çok ucuza toptan satın alabileceğiniz çok geniş bir ürün yelpazesine ulaşabilirsiniz. Size uygun, satışı çok olmayan, pazarlamada sıkıntı yaratmayacak ve iyi kâr oranına sahip bir ürün belirleyin ve satışını yapın.

Bununla birlikte, fiziksel hiçbir masrafı olmayan e-kitap, oyun, online kurs gibi dijital ürünler satmak da diğer güzel seçenekler arasında yer almaktadır.

Adım 2: Bir Pazarlama Planı Oluşturun

Online satış yapmanın tüm olayı pazarlamada biter. Bir site açıp arkanıza yaslanarak trafiğin sitenize akmasını izlediğiniz günler geride kaldı. Trafiği yüksek yani iyi satış  yapan bir site açmak hala mümkün fakat o seviyeye gelmeniz için sıkı bir mücadele vermeniz gerek. İnsanları sitenize çekmek için kullanabileceğiniz birçok pazarlama yöntemi mevcut.

İnternet reklamcılığı, sosyal medya ya da e-posta pazarlamacılığı, blog/içerik pazarlamacılığı ve satış ortaklığı kullanabileceğiniz en iyi pazarlama yöntemleri arasında yer alabilir.

Online pazarlama stratejileri/seçenekleri hakkında öğrenebildiğiniz kadarını öğrenin ve ürününüze en uygun pazarlama planını hazırlayın.

Bunu sitenizi açmadan önce oturtmuş olmanız önemli çünkü planınız siteyi nasıl düzenleyeceğinize etki edecek. Yukarıda sıralanan seçeneklerden size ilginç gelenlerin üzerinde biraz araştırma yapın.

Adım 3: Sitenizi Hazırlayın

Online satış hakkında bir miktar fikir sahibi olduktan ve sağlam bir e-ticaret platformu seçtikten sonra sıradaki adım sitenizi hazırlamak olacak. Araç çeşitliliğine ve kolay kullanılabilir bir arayüze sahip olan bir platform seçmek her ne kadar işinizi kolaylaştıracak olsa da yine de sitenizi optimize etmek adına zaman ve emek harcamanız gerekecek.

Optimal web tasarımı, hakkında kitaplar yazılabilecek (ki yazılmıştır da) kadar derin bir konu ama başlangıç için işinize yarayabilecek birkaç noktaya değinelim. Bir kere sitenize ilgi çekici görseller ve yazılı içerikler koymanız şart. İnsanların bir profesyonelden alışveriş yaptıklarına inanması gerek; amatörce seçilmiş fotoğraflar ve kötü yazılmış ürün tanımları kesinlikle kaçınmanız gereken şeyler. Hoş görseller bulmak için iyi araştırma yapın, içerik yazmaya vakit ayırın ve bunları gözü yormayacak şekilde sitenize yerleştirin.

Sırada ürünlerinizi satışa koymak var. Eğer iyi bir e-ticaret platformu seçtiyseniz bu iş kolay çünkü checkout ve ödeme kısımları zaten yerli yerinde olacak. Tek yapmanız gereken envanterinizdeki ürünleri listelemek, görselleri ve ürün tanıtımlarını yerleştirmek, fiyatlandırmaları ayarlamak ve kargo seçeneklerini belirtmek.

Sitenize iç bağlantılar, abonelik formları, arama motoru anahtar kelimeleri gibi satış yapma ihtimalinizi artıracak ufak rötuşlar da ekleyebilirsiniz.

Adım 4: İlk Ödemelerinizi Almak için Bir Sanal POS Bulun

İnternetten satmaya başlayacağınız ürünler için müşterilerinize avantajlı ödeme yöntemleri sunmanız gerekiyor. Banka havalesi ya da kapıda ödeme gibi bir takım geleneksel yöntemleri tercih edebilirsiniz, ancak internetin kolay ve hızlı doğası gereği müşterilerinize internetten ödeme olanağı da sunmanız mutlaka şart olacaktır.

İnternetten ödeme almak için bankalara sanal POS başvurusu yapmanız gerekir fakat bu çoğu zaman gerek ücretler gerek başvuru şartları ve gerekse de değişen komisyon oranları sebebiyle son derece sıkıntılı bir sürece kapı aralar. Tabii elinizde daha iyi bir seçenek yoksa…

Online ödeme çözümleri sunan Hepsipay, internet girişimcileri ve e-ticaret şirketleri için son yıllarda en iyi seçeneklerden biri olarak öne çıkıyor. Zira Hepsipay’e yapacağınız tek bir başvuru ve sözleşme ile tüm bankalarla tek bir komisyon oranı üzerinden hemen çalışmaya başlamanız mümkün oluyor.

Türkiye’nin e-ticaret devi Hepsiburada’nın sahibi olduğu Hepsipay, müşterileriniz için “kolay ödeme”, “tek tıkla ödeme” ya da “tekrarlı ödeme” gibi güvenli ve yalın online ödeme yöntemleri sunuyor. Bununla birlikte, e-ticaret sitenize kolayca entegre olabilen bu sanal POS hizmeti sayesinde, tek bir sözleşme ile tüm bankalarla çalışabildiğiniz için müşterilerinize taksitli alışveriş seçenekleri de sunabiliyorsunuz.

Öte yandan Hepsipay’in “Pazaryeri” hizmeti ile online mağazanızı otomatik olarak yönetip, nakit akışınızı anlık olarak takip etmeniz de mümkün oluyor.

E-ticaret alanında büyümek için internetten ödeme kabul etmeniz gerektiğini ve bunu yaparken müşterilerinize en güvenli aynı zamanda da en avantajlı yöntemi sunduğunuzdan emin olmanız gerekir. Bu noktada tek bir başvuru ve sözleşme yaparak sanal POS ile ödeme alabileceğiniz Hepsipay’in oldukça iyi bir seçenek olduğunu söyleyebiliriz.

Adım 5: Pazarlama Stratejinizi İşlemeye Koyulun

Artık siteniz açıldığına göre sıradaki hamle pazarlama stratejinizi işlemeye koyup insanları sitenize çekmek olacaktır.  Bu adımın nasıl geçeceği tamamen belirlediğiniz stratejiye bağlı.

Ne olursa olsun bir şeyi akılda tutmakta fayda var; pazarlama stratejinizi sürekli değiştirmeniz gerek. Online pazarlamanın en önemli kuralı şudur; değişim kaçınılmazdır. Bazı şeylerin işe yaradığını, bazılarınınsa yaramadığını göreceksiniz, bunlara göre pazarlama stratejinizi değiştirmeniz gerek.

Pazarlama stratejiniz başladığınızda olduğundan çok farklı yerlere evrilse bile önemli değil. Zira bu deneme-yanılma metodu başarılı bir online pazarlama mecrasına giden yolun bir parçasıdır.

Adım 6: Online Satış Hakkında Yeni Bir Şeyler Öğrenmeyi Hiç Bırakmayın

En başarılı online satıcılar bile her zaman gelişmeye açıktırlar. Mesela dünyanın e-ticaret devi Amazon.com’un kurucusu ve CEO’su Jeff Bezos gibi. İnternet sürekli değişen bir ortam, hatta şu anki halinde donsa bile yine de bir insanın tüketebileceğinden çok daha fazla bilgi içeriğine sahip.

Öğrendikçe başarınız artacak, internet üzerinden başarılı satış yapmayı öğrendiğinize göre şimdi sırada neyin daha çok işe yaradığını kestirmek var. Yeni tasarımları ve stratejileri deneyin, ayarlamalar yapın ve hiçbir zaman ipleri salmayın. Biraz vakit alıcı bir süreç fakat bu şekilde işe yarayan yöntemi kesinlikle bulacaksınız.



Yorum yap

Lütfen yorumunuzu yazınız!
Lütfen isminizi buraya giriniz